1984年，联想还是一个只有11个人的小公司，而今天已经发展成为全球第三大PC厂商。在这一过程中，现年42岁的杨元庆发挥了重要的作用。2004年底，联想以12.5亿美元的价格收购了IBM PC部门，从而一跃成为仅次于惠普和戴尔的全球第三大PC厂商。现在，联想又在试图收购欧洲PC厂商Packard Bell，后者目前的价值约为8亿美元。

　　如今不惑之年的杨元庆加盟联想已18载，他似乎越战越勇，联想的全球扩张之路刚刚开始，杨元庆的守望之路还很长。

　　收购&收获

　　8月7日晚，联想发布公告，证实与第三方洽购Packard Bell，受此消息影响，香港上市的联想股价上涨2%。联想集团(Lenovo Group Ltd.)与荷兰电脑生产商Packard Bell 目前正就股权一事与对方进行磋商，如果收购成功，将对其欧洲消费市场业务有所助益。据分析师预计：属于欧洲“二流”的PC制造商Packard Bell价值约在7亿到8亿美元之间。

　　联想集团主席杨元庆说：“联想目前在中小企业客户领域依然相当薄弱，希望开拓中国以外的消费业务。”

　　在欧洲进行收购有助于联想集团实现其成为中国大型跨国公司的理想。联想现在仍高度依赖国内销售，在国内市场的占有率超过30%。而在其他地区，联想集团主要依靠向企业客户销售ThinkPad笔记本电脑。但近年来，面向个人消费者和小企业的销售增长幅度高于面向大企业客户的销售增幅。联想集团正在努力进入规模最大的一些电脑市场的个人消费领域，这其中包括欧洲、美国和日本。眼下惠普(Hewlett-Packard Co.)、戴尔(Dell Inc.)和台湾宏 股份有限公司(Acer Inc.)在西欧个人电脑市场占据主导地位，合计拥有50%以上的市场占有率。其余部分由包括联想集团和Packard Bell在内的其他公司瓜分。国际数据公司(IDC)称，收购Packard Bell将使联想集团的市场占有率提高到8%以上，仅次于戴尔排在第三位。Packard Bell同许多欧洲零售连锁店具有业务联系，如德国的Media Markt，这也会使联想受益匪浅。

　　联想集团在2005年收购了国际商业机器公司(International Business Machines Corp.)旗下的个人电脑子公司，在北京和北卡罗来纳州的罗利皆设有总部。按发货量计，联想是全球第三大电脑生产商。成功收购Packard Bell有望扭转联想在欧洲的不利局面。根据IDC数据，联想是欧洲排名第六的PC商，其欧洲业务尚未盈利。Packard Bell在全球排名第九，市场份额约为2%。Packard Bell曾是美国PC市场的行业领袖之一，但在1999年退出美国，专注发展欧洲市场。德意志银行预计，该公司2006年营收在15亿到20亿欧元之间。

　　目前，联想正与Packard Bell所有人、华裔商人许立信洽谈收购事宜。许立信早年从香港移居美国，后创立了从事PC制造业务的eMachines公司，并在2004年将公司以2.66亿美元出售给了美国PC制造商Gateway，支付方式为现金加股票，许立信从而以5%股份成为Gateway的第二大股东。去年10月，许立信又从NEC手中收购了Packard Bell，外界猜测金额不超过9000万美元。有分析师认为，收购Packard Bell可能预示联想将展开更多收购，许立信是Gateway董事，因此这笔收购案不止Packard Bell这么简单，可能为收购Gateway打开了一扇门。

　　成功收购IBM PC业务告捷

　　进入8月，联想上下一片喜气洋洋，杨元庆脸上的笑容也越来越多，与过去的上一个季度相比，联想人在业绩没有正式发布前就知道本季收入不菲，主管的老板们已经开始为下一个季度的表现分配业务了。8月2日，果不其然，联想集团（0992.hk）迎来了购并IBM个人电脑事业部两年来最好的一次财报，由于电脑销售在全球强劲增长，公司在刚刚结束的第一财季里利润大幅攀升了近12倍。在截至第二季度里，联想净利润由去年同期的520万美元增长到了6680万美元，远高于道琼斯通讯社8位分析师预期的2190万美元。联想称其全球电脑出货量同比增长了22%，远超过了该产业13%的平均增幅。

　　杨元庆自称如今的业绩证明“这是一桩成功的并购，联想并购IBM PC业务已有两年多时间，从发展情况来看，我们已经顺利完成整合阶段”。杨元庆说，过去两年联想的精力更多放在了改善IBM原有业务竞争力上。“现在随着联想整合阶段的完成，联想到了向中国以外市场拓展消费类产品、赢取新增长的时候。”过去两年来联想考虑最多的是稳定，而现在已经到了挺进全球的时候。联想上季度的增长主要是商用电脑，包括了大企业客户和中小企业客户两部分，在美洲、欧洲和中东等地区这两部分发展很快，大企业比前几季度需求更加旺盛，而中小企业市场增长则更快，这两部分业务的稳定增长带动了联想全球业务表现良好。不久前联想成立了全球消费业务集团，把消费业务推向全球更多市场，会成为联想增长的驱动力。全球消费业务集团处于刚刚起步阶段，若将这种模式复制到全球会面临大量工作，包括怎样规划业务模式、保障流程、找到合适的人、准备产品等，联想在2008年初会分两次发布新一代消费笔记本和台式电脑。

　柳传志眼中的“少帅”

　　曾有分析师认为：“杨元庆本身并没有太多的海外经验，他是一位非常本土化的中国人，他的根基是中国市场。但是，他同国外人士建立了良好的关系。”

　　1989年加盟联想之后，杨元庆开始负责PC部门，并被当时的联想掌门人柳传志称为“少帅”。由于柳传志大多数时候都在扮演“幕后教父”的角色，帮助联想走出国门、征服客户和企业合作伙伴以及开展收购的重任也就落在了杨元庆的肩上。作为一名干劲十足的销售人员，杨元庆曾经将他的团队带到一个十字路口，朝着东南西北四个方向，说声“一、二、三”，然后分头奔向各自的目标，看见一家卖电脑的商店，就赶紧进去推销联想的产品。

　　杨元庆的干劲还体现在他乒乓球方面的天赋上，很多联想职员的目标都是在乒乓球比赛中打败杨元庆，当然这只是一个目标。

　　作为一名土生土长的中国安徽人，杨元庆几乎没有什么海外经历，这同年轻一代的企业高管有着很大的区别。但是，他的才干足以帮助他成功地与国外市场或国外厂商打交道。为了加快联想国际化的进程，杨元庆大肆招兵买马，并任命外籍人士出任联想的多个高管职位。目前，联想的市值已经达到55亿美元，在很多场合都能同惠普和戴尔等国际PC巨头平起平坐。2001年，杨元庆就任联想CEO，但收购IBM PC业务之后，他将这一职位让给来自IBM的斯蒂芬·沃德（Stephen Ward），转而担任董事会主席。目前，联想的CEO为前戴尔亚太区高管威廉·阿梅里奥（William Amelio）。

　　联想目前在欧洲PC市场仅仅排在第六位，而且盈利状况不佳。如果能成功收购Packard Bell，联想的欧洲业务将在短期内有较大改观。不过，这一交易也将使联想同戴尔、惠普和宏　 之间的竞争更加激烈。行业观察人士认为，杨元庆下一步的主要任务将是推动交易顺利进行、应对其他公司的竞购以及“消化”收购获得的资产。

　　联想中国 联想奥运

　　8月2日，联想发布第一财季公告，利润大幅攀升； 8月7日，联想对外证实有意对Packard Bell的收购；8月8日，奥运会倒计时一周年。对于联想，这个8月喜讯不断。大家更加关注的是：借助奥运战略，Lenovo品

　　2007年8月，联想的全球扩张在加速，杨元庆的笑容也愈加灿烂。

　　联想集团主席杨元庆简历：

　　杨元庆，1964年11月生，安徽合肥人。联想集团董事局主席。 1986年毕业于上海交通大学，1989年在中国科技大学取得计算机专业硕士学位，同年进入联想集团工作。1994年，出任联想微机事业部总经理；1995年，出任联想集团助理总裁；1996年，晋升为集团副总裁；1998年，任集团高级副总裁兼联想电脑公司总经理。2000年，任联想集团高级副总裁兼联想电脑公司总裁。2001年，成为联想集团总裁兼CEO。2004年12月8日，出任联想集团董事长。 在《亚洲周刊》推进亚洲发展的20名千禧英雄中，作为两名中国大陆代表之一入选；2001年6月，获得《商业周刊》亚洲版评选的“亚洲之星”称号。

　　牌能否得以蜕变提升，联想能否成为下一个三星？

　　在距离北京奥运会不到500天的日子里，联想就已经开始了一场品牌营销的大考。奥运会是举世瞩目的体育盛事，因此各个商家都希望在奥运会的掘金竞赛中夺得冠军，包括海尔集团、中国移动、中国银行、中国石化、伊利等公司都纷纷投下重金，与中国奥委会签订了赞助协议，并开展了一系列营销推广活动。作为层次更高一级的国际奥委会TOP合作伙伴，联想如何才能在这场竞争激烈的角逐中脱颖而出？

　　奥运火炬的设计成功入围，联想的奥运营销战略让外界感觉眼前一亮。而联想在宣布成为北京奥运会火炬官方合作伙伴之后，在全球范围公开选拔联想奥运火炬手、全球冠军计划、全球贵宾接待计划等也已经蓄势以待。

　　与其他奥运会赞助商相比，联想有一项独特的优势，作为国际奥委会在计算系统方面的唯一合作伙伴，2008年北京奥运会上使用的所有电脑、服务器和桌面打印机都将是联想提供的。在此之前的2006年都灵冬奥会，联想已经成功进行了一次预演，数千台联想设备在寒冷的天气下顺利完成任务，这让联想上下信心倍增。联想将首轮奥运营销的目标投向了中国市场。从3月份开始，联想对4亿中国电视用户展开了广告轰炸，在中央电视台的奥运倒计时节目里，电视观众几乎每天都可以看到联想的广告。联想大客户部一位销售经理告诉记者：“联想赞助奥运会对国内市场的确起了不小的拉动作用。”

　　当然，人们关注更多的是，联想如何通过奥运战略扭转其在海外市场上知名度不够的劣势。1988年，三星公司就是通过汉城奥运会的机会成功实现了从韩国本土品牌向全球品牌的飞跃，如今，外界也希望联想能够复制这条道路。在联想的全球推广策略中，体育营销一直都是其中的重头戏。目前，联想正与美国NBA在美国和中国展开合作，在欧洲的F1赛场上也能看到联想的身影。不过，联想在海外市场的推广力度显然还需要大幅加强。联想收购IBM PC业务之后，获得了全球领先的技术和渠道，但Lenovo品牌的认知度还不高，在海外受到的挑战和考验很大。一个明显的例子是，2006年都灵冬奥会之后，从意大利和周边国家如德国、法国市场的反馈来看，消费者对于Lenovo品牌的认识度并未由于冬奥会而提高多少，相关的广告攻势未能及时跟进是一个原因。目前，联想的广告已经陆续出现在新加坡的公交车车身上、印度观众的电视屏幕上，在奥运会渐行渐近之际，联想有必要通过这些窗口让当地人群都知道：2008年北京奥运会上的电脑，名字叫做Lenovo。

　　印象——杨元庆之于联想

　　关注杨元庆，是在1998年。那一年，联想第一百万台电脑下线，这家中国最大的民营IT企业PC销量从此稳稳占据了国内市场的首位。2001年再见杨元庆时，联想已发生了不小的变化，当年的少帅正式接任联想电脑公司的掌门人，而笑傲江湖的柳传志此时已金盆洗手，封刀隐去。

　　在公众的眼里，两年间，联想发生了这么几件大事：PC销量跻身全球十强，蝉联亚太第一；在香港成功上市；发布FM365网站；神州数码与联想电脑成功实现分拆。

　　杨元庆和他身后的那支联想大军，那支8000多人的队伍，平均年龄是27.8岁。带领这支队伍，杨元庆征服了中国的PC市场。7年的时间，IT业界的变化却也是沧海桑田。

　　现在联想的确在转变，谁都忘不了当年柳传志麾下的斯巴达克方阵，这个方阵勇往直前、善打硬仗。如今方阵依在，但杨元庆梦想的是要改造它的灵魂。IT企业的灵魂是什么?当然是创新！杨元庆开始总结自己的企业文化。他说，一个企业最开始的时候强调的是创业文化，它以目标导向为主，把5%的希望变成100%的现实。第二步开始强调规则导向。现在需要强调的是亲情文化，它以支持导向为主，目的是要在一个宽松的环境下发挥人的创造力和创新力。联想的人力资源部门曾作过一个调查，结果发现工资、奖金这样的物质回报不是员工最渴望的，事业有所向上发展才是员工的最大愿望。杨元庆的压力恐怕不是要给员工更多工资，而是更多机会。在联想，所有的员工提起杨元庆都不会叫“杨总”，而是叫“元庆”。现在的联想最强调的是亲情文化，一切细节都与这种文化有关。研究人员可自己调配时间，上班随意着装等等，这样的细节更像IT企业。与联想的员工聊天，你可以清晰地感觉到他们一致的企业方向感。这不能不归功于柳传志当年“搭班子、定战略、带队伍”的企业文化。

　　杨元庆说，创新是联想的DNA，流淌在我们的血液中。1991年，独具慧眼的柳传志任命杨元庆为联想CAD部总经理，从那时起，杨元庆开始改变了中国IT市场的格局，那一年，杨元庆27岁。